目前的鋼市早已經(jīng)告別了“坐等賺錢”的紅火年代，行情轉(zhuǎn)冷，鋼廠除了在保證生產(chǎn)方面的充足動力之外，也在開始打直銷的主意，因此貿(mào)易商的生存空間被進(jìn)一步擠壓。而這還不是最主要的，最主要的是產(chǎn)能過剩的副作用現(xiàn)在開始在鋼市中慢慢顯現(xiàn)出來，在鋼市中摸爬滾打多年的貿(mào)易商們的“生意經(jīng)”開始漸漸失靈起來。
現(xiàn)象：“失靈的老黃歷”
    老李最近有點(diǎn)“鬧心”，原因很簡單，在鋼市錘煉了幾十年的他以前閉著眼都能對一年下來的行情有個不錯的把握，可是現(xiàn)在他以前引以為傲的“老黃歷”卻都不靈光了。
    “現(xiàn)在的鋼鐵貿(mào)易，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)開始變得不靠譜了，如果你依靠以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行操作，等待你的只有是被套牢的命運(yùn)?！崩贤躅H為無奈地表示說，“以往把握市場行情，主要是看市場庫存，再加上一些傳統(tǒng)的季節(jié)性因素，一年下來靠著自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐κ袌鲂星橛袀€相當(dāng)準(zhǔn)確的把握?！?/SPAN>
    “可是現(xiàn)在卻不行了，現(xiàn)在的市場行情完全就是在顛覆你的一切想像?！崩侠钛a(bǔ)充說，“以往我們在‘金九銀十’的傳統(tǒng)旺季總能有不錯的行情和效應(yīng)出現(xiàn)，可是現(xiàn)在這種季節(jié)性明顯的行情已經(jīng)很難出現(xiàn)了，取而代之的淡季不淡，旺季不旺的尷尬局面。”
    “除此之外，現(xiàn)在的行情走勢同樣難以把握，你認(rèn)為上漲的時(shí)候，行情給你的回應(yīng)往往是反方向呢。同樣在你以為行情開始要下跌的時(shí)候，它卻莫名其妙的上漲了?！闭f到此處，老王無奈地?fù)狭藫项^皮。
    而據(jù)記者了解，老王抓狂和煩心的本質(zhì)原因是因?yàn)楫?dāng)下鋼價(jià)的沉浮不定，是鋼價(jià)走勢的詭異直接導(dǎo)致了“老黃歷”的失靈。
背后：鋼價(jià)沉浮不定
    鋼貿(mào)商的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)失靈很大一部分原因是因?yàn)槟壳颁摬膬r(jià)格的沉浮不定，由于金融化屬性等多方面的原因，目前的鋼價(jià)波動變得愈加的頻繁，而恰恰是這種頻繁的波動導(dǎo)致了鋼材走勢變得更加捉摸不定。
    以今年8~9月份為例，當(dāng)時(shí)由于原材料價(jià)格走低，各類鋼材的基準(zhǔn)成本下移明顯，利潤空間有所放大。特別是在9月份，鋼市經(jīng)歷了一輪“不講理”的強(qiáng)勢反彈，不少貿(mào)易商普遍反應(yīng)當(dāng)時(shí)對行情的突然變化根本沒有反應(yīng)過來，等反應(yīng)過來的時(shí)候，好一點(diǎn)的算是抓住了鋼市反彈行情的尾巴，而更多的是由于進(jìn)入晚了些，最后深陷其中。而進(jìn)入10月份，受鋼材貿(mào)易商買漲不買跌的心理作用影響，國慶節(jié)前后市場甚至出現(xiàn)了一輪鋼材采購高峰期。但是，大家希望的行情并沒有出現(xiàn)，最后更多的是被磨人的行情痛苦地煎熬著。
    而對于近期鋼價(jià)如何沉浮，業(yè)內(nèi)人士也給出了自己的看法?！敖诙瑑Φ燃竟?jié)性短期需求，對鋼材價(jià)格能提供一定的支撐，但僅限于今年。明年鋼材整體價(jià)格區(qū)間估計(jì)會大幅下移，不排除跟隨原材料走弱而下移的可能。”業(yè)內(nèi)的一位分析人士表示說，“未來在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍存在較大不確定性的情況下，原材料和鋼材價(jià)格的波動可能會更加頻繁，更加劇烈。”
    而中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2012年11月上旬重點(diǎn)大中型企業(yè)粗鋼日均產(chǎn)量為163.77萬噸，旬環(huán)比增長7.78%；預(yù)估11月上旬全國粗鋼日均產(chǎn)量為195.67萬噸，旬環(huán)比增長1.61%。從高爐檢修數(shù)據(jù)來看，隨著大型鋼廠檢修的結(jié)束，檢修高爐總數(shù)再創(chuàng)新低。因此，11月份鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量釋放加快基本在市場預(yù)期當(dāng)中。目前鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)有了一定的利潤空間，鋼廠通過擴(kuò)大產(chǎn)量來爭取扭虧的意愿相當(dāng)強(qiáng)烈，鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能釋放很可能進(jìn)一步加快，后期市場供給壓力將進(jìn)一步增大。
    鋼價(jià)的頻繁波動變化，對于傳統(tǒng)貿(mào)易商而言，他們的生意經(jīng)自然要飽受更多的煎熬。
出路：我們該怎么辦？
    面對“老黃歷”失靈的局面，失去傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)依靠的貿(mào)易商該如何去做呢？記者為此專門走訪了行業(yè)內(nèi)的不少專家和行業(yè)精英，希望從中找到答案?！霸谑袌鰡芜呄滦械那樾蜗?，鋼材貿(mào)易的操作風(fēng)險(xiǎn)本身就很大。再加上今年的特殊行情，這種風(fēng)險(xiǎn)就會被無限的放大了起來。”貿(mào)易商老趙表示說，而對于今年的市場，他所在的企業(yè)采取了相應(yīng)的應(yīng)對措施，一方面，與鋼廠建立密切的合作關(guān)系，快進(jìn)快出，保持低庫存；另一方面，則是在消費(fèi)淡季來臨、需求轉(zhuǎn)淡、庫存被動上升的時(shí)候，通過期貨市場套期保值，規(guī)避庫存的風(fēng)險(xiǎn)。
    而面對“老黃歷”的失靈，轉(zhuǎn)型的話題就再次被提上了貿(mào)易商的日程之上。
    “‘等行情’、‘賭行情’的老套路，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營方式在‘寒冬’中煎熬著是不少貿(mào)易商們當(dāng)下的主要手段。”行業(yè)分析師小李在接受記者采訪的時(shí)候表示說，“但是這種抱著老黃歷的等待其實(shí)等同于慢性自殺?！?/SPAN>
    “只有那些冬天里夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，脫胎換骨之后的企業(yè)才具備二次起跑的資格；而那些抱有僥幸，因循守舊，企圖‘以不變應(yīng)萬變’的鋼貿(mào)商們，恐難逃離被淘汰的命運(yùn)?！?/SPAN>
    或許對廣大鋼貿(mào)企業(yè)而言，不能懼怕轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型雖有失敗的可能，但不轉(zhuǎn)就一定沒有出路。正如一位哲人所說的那樣，不要帶著未演奏的樂曲走進(jìn)墳?zāi)埂?/SPAN>
    當(dāng)然轉(zhuǎn)型并不是所有貿(mào)易商都敢邁出那一步的，而對于那些沒有實(shí)力轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在老經(jīng)驗(yàn)不管用之后，未來如何去做，接受記者采訪的老胡也給出了自己的答案。
    “老黃歷失靈了，對于中小貿(mào)易商而言，他們要做的就是去收集更加廣泛的市場信息，通過新的信息積累來不斷修正自己以前經(jīng)驗(yàn)和市場嗅覺?！崩虾硎菊f，“貿(mào)易商也應(yīng)該學(xué)會與時(shí)俱進(jìn)。    鑫飛鋼管